Девять советов по продаже недвижимости

Продажа жилья – дело очень ответственное. Здесь важно не обмануться и продать квартиру без обманов, нервотрепки и потерь. Сегодня на рынке жилья преобладает предложение. Такой рынок называют рынком покупателя. В этой статье приведены советы о том, как правильно, быстро и выгодно продать свое жилье:

1. Агентства недвижимости. Более безопасно продавать жилье с помощью агентств недвижимости. Не пользуйтесь услугами случайных знакомых, родственников или маклеров – их помощь может оказаться небескорыстной. Посредник избавит вас от волокиты по размещению объявлений, поиску рекламных каналов и привлечению потенциальных покупателей. Главное преимущество агентств недвижимости – это быстрота совершения сделок.

2. Маклеры. Если вы решили воспользоваться услугами маклера, заключите с ним договор посредничества. В нем должны быть четко указаны права и обязанности сторон, перечень рекламных каналов и размер комиссии за услуги. Мы также рекомендуем вам обратиться к юристу для доработки договора посредничества.

3. Ремонт. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, необходимо позаботиться о впечатлении, которое она может произвести на потенциальных покупателей. Это касается не только самой квартиры, но и подъезда. Позаботьтесь, чтобы подъезд был чистым и хорошо освещенным. Сделайте в квартире небольшой косметический ремонт: почините двери, окна, поменяйте обои, продумайте освещение. Чистые и светлые комнаты кажутся более просторными. Светлые шторы могут придать жилью ощущение света и уюта. Сделайте яркий акцент в интерьере вашей квартиры: поставьте в центре комнаты вазу с цветами, уберите грязные ковры, украсьте диван яркими подушками и т. д. Не стоит делать в квартире шикарный ремонт – такие инвестиции никогда не возвращаются. Лучше сделать небольшой косметический ремонт, чтобы квартира выглядела опрятно и красиво.

4. График просмотров. Если вы работаете с агентством недвижимости, уточните заранее график просмотров. По умолчанию, просмотры проводятся по первому требованию покупателя, поэтому следует уделить этому вопросу достаточно внимания.

5. Стоимость. Не стоит сразу же завышать цену на недвижимость, чтобы иметь запас для торговли. Стоимость должна быть рыночной, иначе вашим жильем никто не заинтересуется. Обычно покупатели выбирают самые дешевые варианты. Высокая стоимость только увеличит длительность использования риэлтерских услуг. Если после нескольких недель с начала продаж недвижимость не оказалась столь привлекательной для покупателей, стоит подумать о снижении цен.

6. Рассрочка. Вы можете продать жилье в рассрочку. Особенно это выгодно, если сумма рассрочки выше, чем предложения других покупателей. Оформлять рассрочку можно только нотариально – письменные договора не имеют юридической силы. Не передавайте право собственности на квартиру до тех пор, пока не получите последний платеж.

7. Обмен. Если вы желаете продать жилье с целью переезда в другой район, можете рассмотреть варианты обмена недвижимости. Они сэкономят вам время на поиски покупателя и регистрацию прав собственности.

8. Неустойка. Если вы работаете с риелтором, обратите свое внимание на процент по неустойке. Если вы откажетесь в будущем работать с ним, вам придется уплатить неустойку в размере 2-5%. Если риелтор указывает максимальную сумму неустойки, следует обратиться к другому посреднику.

9. Аванс. Если вы нашли покупателя, то лучше всего закрепите за ним жилье с помощью аванса. Эта сумма должна быть зафиксирована в договоре.

Подведем итоги:

- самая главная ваша задача – это определить точную стоимость объекта. Если вы переоцените жилье – то потеряете время на поиски покупателей, если недооцените – то потеряете деньги.

- оформляйте все договора только совместно с юристом.

- выбирайте посредника с хорошей историей, репутацией и наличием лицензии на осуществление данного вида деятельности.

- не давайте никому генеральную доверенность, паспорта или других документов. Внимательно изучайте договора, лично присутствуйте у нотариуса. На документе должна стоять дата, между подписью и текстом договора не должно быть свободного места.

- пользуйтесь только безналичными расчетами.

Источник: Загородна